Det kan ikke overraske deg å vite at turen varer (som konsert t-skjorter og klistremerker), eller "merch", er en betydelig inntektskilde for mange musikere. Men det som kan sjokkere deg hvis du kommer fra en indiebakgrunn, er hvordan komplekse turtjenester kan bli.
I stedet for å ha en venn, selger t-skjorter på merch-bordet på baksiden av en klubb, involverer store turer store musikkmerchandising-selskaper som lisensierer bandets navn og likhet og produserer og selger ting, og betaler deg en royalty. Merch avtaler kan være som plateselskap avtaler, men det er noen viktige forskjeller.
Her er en titt på de viktigste punktene i turen merchandise avtaler.
01 Tour Merchandise Royalties
Prosentandel
Med prosentavtaler får musikken rett og slett en forhåndsbestemt prosentandel av brutto salg av sine varer. Brutto salg betyr vanligvis salg minus eventuelle skatter og kredittkort avgifter betalt av merch produsenter. I USA har musikere en tendens til å få royalties i 30% til 35%, selv om det kan variere, og utenlandske royalties (som vanligvis er litt mindre enn den amerikanske prisen). Hvis du mottar en prosentandel av dine royalties, kan du noen ganger jobbe en avtale i kontrakten at royaltyfrekvensen øker etter hvert som du når bestemte salgsgrenser.
Profit Splits
Profitsplittelser er vanligvis basert på nettoomsetning , slik at merch-selskapet trekker ut alle sine utgifter fra salgsinntektene og splitter det som er igjen med musikken på en forhåndsbestemt hastighet - ofte 85/15 (i musikerens favør), skjønt igjen, disse prisene kan variere. Fortjeneste fordeler er vanlig i utenlandske royalty avtaler samt avtaler for stadion viser og festivaler. I tillegg er konsertregninger eller -programmer nesten alltid solgt på en splitt, selv om resten av din merch er solgt under en prosentandel avtale.
Merk at hvis du velger å ha noen merch som krever at merch-selskapet skal ta med en utvendig designer (som en jakke spesielt designet av et kjent navn i mote), vil royaltyfrekvensen være lavere på disse elementene enn resten av merch. Hvorfor? Fordi merch-firmaet skal bære kostnadene til utvendig designer, og lavere royaltiesats er deres måte å hente kostnadene på.
02 Tour Merchandise Advances
Ja, som en rekordavtale, får du et forskudd på en turnéhandleravtale. Men før du blir spent, bør du vite at vilkårene er mye verre enn rekordoverskridelsen. Hvorfor? Fordi turen merch fremskritt er vanligvis recoupable av merch selskapet-som betyr at du kunne være på kroken for å betale tilbake forskuddet.
Det er en rekke omstendigheter som kan sette deg i den uheldige posisjonen for å tilbakebetale merch-forhånden din, men de fleste av dem er bundet til deg ikke touring innenfor tidsrammen spesifisert i kontrakten din eller ikke spiller for publikum av de forventede størrelsene når avtalen din ble signert (vi kommer til prestasjonsminimum senere, som er nært knyttet til dette). Hvis du bestemmer deg for at du vil ha ut av kontrakten, må du betale tilbake forskuddet med interesse.
Forskuddene varierer i størrelse, avhengig av forhandlingsmakt, lengden på turen din, samt størrelsen på spillestedene og fanbaseen din.
De fleste tour merch fremskritt betales i løpet av turen, for å hjelpe deg med å dekke kostnadene dine og for å stoppe betalingen dersom du ikke oppfyller vilkårene som er angitt i kontrakten. Du får en klump i starten og enden med en eller to utbetalinger i midten.
Kontrakten din bør angi beløpet på forhånd og vilkårene for forskuddene tydelig.
03 Vilkår
Begrepet av avtalen din er lengden på avtalen din. For tour merch, er du vanligvis bundet ned for en albumsyklus eller til forskuddet ditt er tilbakebetalt, avhengig av hvilket som er lengre. Teknisk sett betyr det at hvis du tilbakebetaler forhåndet ditt, men aldri slipper ut et annet album, er du under kontrakt med et reisebyråforetak for alltid.
En god advokat kan hjelpe deg med å forhandle utgangsstrategier fra kontrakten, men sørg for at du er veldig klar over hvor målstreken er, eller du vil bli sittende fast med en merch deal i svært lang tid framover.
04 Hallgebyrer
Når du kommer ut av baren kretsen, vil du finne at mange arenaer belaste en prosentandel av fortjenesten for å la deg selge din merch i stedet. Disse kalles hallgebyrer. Agenter forhandler hallgebyrer med lokalet når de bestiller turen, men turgåingsvirksomheter legger vanligvis på seg de avgifter de er villige til å betale (ofte rundt 30% eller så). Hvis agenten din forhandler en gangsavgift som er mer enn kappen din merch-selskap satt, tar de forskjellen ut av dine royalties.
05 Prestasjonsminimum
I utgangspunktet er ytelsen minimum antall personer som må delta på hvert show for å gjøre deg i samsvar med din tur merch deal.
Hvorfor får turgåingsfirmaet å fortelle deg hvor mange mennesker som trenger å være på showene dine? Fordi antall personer gjennom døren bestemmer hvor mye merch de kan selge; flere mennesker, mer merch salg.
Tour merch-avtaler måler vanligvis ytelsesterminaler i hvor mye de forventer å selge "per hode", eller hva gjennomsnittlig tilbringer på merchstanden vil være for hver person gjennom døren.
Merch-selskapene teller ikke alle deltakere på et show som teller til prestasjonsminimum. For eksempel teller ingen på gjestelisten din. De teller også folk annerledes på forskjellige steder. Stadion viser teller mest hardt. Selv om flere mennesker går til stadion viser, har de en tendens til å bruke mindre, siden de kan tiltrekke seg uformelle fans som ikke er interessert i å kjøpe noe. Noen merch-selskaper forsøker ikke å telle stadionskonferanser overhodet, selv om et bedre kompromiss vanligvis kan nås i forhandlingsstadiet.
Husk at det faller under minimumsresultatet ditt, kan utløse tilbakebetaling av forskuddene dine, så vær sikker på at tallene er realistiske før du signerer en avtale.
06 Artwork Approval
Avtalen bør spesifisere om, hvordan og når du kommer til å godkjenne merchen, produserer firmaet / designeren for forestillingene dine. Selv nye og fremtredende kunstnere med liten turhistorie kan få full kreativ kontroll i merch-avtaler.
07 eksklusivitet
Du kan ikke ha en avtale med to turprodusenter på samme tid. Når eksklusivitet blir vanskelig, er når du har en egen avtale for detaljhandel og / eller etiketten din planlegger en slags varemerking på ditt show.
Det er vanlig for merch-avtaler å ekskludere deg fra å selge noe merch innen 48 timer etter showet innen to miles fra ditt spillested. Du må sørge for at denne klausulen forlater butikkene ut av ligningen, siden du ikke kan kontrollere hvor en platebutikk som selger merch ligger i forhold til lokalet.
Opptak av etikettkampanjer , for eksempel en konsertskjorte som er gitt av den lokale radiostasjonen som er opprettet av etiketten, bør også være tillatt i kontrakten din. Imidlertid kan tour merch selskapet-og vil begrense mengden merch du eller din etikett kan gi bort gratis før et show.
08 Selge rester
Hva skjer hvis du ikke selger alt reiseselskapet produserer under turen din? Merch-selskapet vil forsøke å selge det. Du har rett til å begrense hvor de kan selge merch og hvor mye. Kontrakten din skal gi deg en mulighet til å kjøpe restvarer til kostpris pluss en liten markering (men vær sikker på at kontrakten ikke angir at du må kjøpe den).
Hvis du ikke vil ha det, forbeholder merch-selskapet seg vanligvis rett til å forsøke å selge varene dine (ofte til en butikk) i opptil seks måneder etter at turen din er ferdig. Men de kan ikke selge varene dine til en kuttet pris. De kan ikke forsiktig produsere mer enn du med rimelighet kunne ha forventet å selge på turné, slik at de har litt etterspørsel etter slutten av slutten, og de kan heller ikke lage nye varer etter at showene er avsluttet. Videre bør deres salg av merchene dine være eksklusiv, så lenge de andre vilkårene i avtalen din er oppfylt, så du er fri til å lage nye merch-avtaler.