Den beste tiden å forhandle lønn
De fleste karriereeksperter vil si at du har mest innflytelse i å forhandle en lønn etter at du har blitt tilbudt jobben. På dette tidspunktet er arbeidsgiver sikker på at de ønsker å ansette deg.
Imidlertid unngå å forsøke å forhandle umiddelbart etter å ha mottatt tilbudet og før du får ytterligere detaljer om resten av kompensasjonspakken . Du må ta litt tid til å vurdere alt som tilbys.
Også, gjør ditt beste for å unngå å få opp lønn eller, hvis du blir spurt, gi spesifikke tall under jobbintervjuet. Den tiden bør brukes til å finne ut mer om jobben og å avgjøre om du vil jobbe for arbeidsgiveren.
Kjenn jobbbeskrivelsen og kravene
Du kan ikke forventes å forhandle rettferdig hvis du ikke har all den informasjonen du trenger. Hvis du har noen utestående spørsmål om hva du forventes å gjøre, må resultatene du trenger å produsere, og eventuelle andre fordeler eller fordeler arbeidsgiveren tilbyr, finne svar på disse spørsmålene før du begynner å snakke om hvor mye du får betalt.
Forskning er nøkkelen til lønnsforhandling
Sørg for at du gjør litt bakgrunnsforskning for å finne ut hva lønnsløpet er for typen jobb du blir tilbudt - en med lignende ansvar.
Her er noen steder der du kan finne denne typen informasjon:
- Payscale.com;
- Salary.com ;
- Indeed.com ;
- statlig folketelling statistikk;
- lønn rapporter utgitt av ulike tech jobbsøkende bedrifter;
- National Association of Colleges and Employers;
- innlegg for lignende jobber;
- diskusjoner med folk som har en lignende jobb.
Vurdere andre kompensasjonsformer som tilbys
Hvis lønnene du tilbys faller kort fra det du hadde håpet på, ikke overse andre fordeler arbeidsgiveren kan tilby. Noen av følgende fordeler kan spare deg for penger og gjøre opp for det som kan virke som en lønnsmangel:
- helse-, tann- og livsforsikring;
- barnehagefordeler;
- telecommuting alternativer
Vurder også ferietid, eventuelle andre bonuser og muligheter for profesjonell utvikling, inkludert opplæringshjelp. Som IT-arbeidstaker er det svært viktig å holde ferdighetene dine oppdatert, slik at enhver mulighet for kompetanseutvikling bør få betydelig oppmerksomhet når du bestemmer deg.
Løft laksebaren litt høyere
Noen arbeidsgivere vil prøve å low-ball deg, men andre kan ikke. Be om lønn som er noe høyere enn hva du egentlig vil ha (men ikke urimelig høy), så du har mulighet til å forhandle ned til et nummer som fortsatt vil fungere for deg og ikke vil være under din verdi eller forventning.
Prøv også å vise arbeidsgiveren hvorfor du er verdt den lønnen du ber om ved å kontinuerlig minne dem om hva du kan ta med på bordet for å spare penger, gjøre IT-avdelingen mer effektiv, eller implementere nye ideer.
Hold deg positiv i forhandlingene
Fortsett høflig og positiv i diskusjonen om lønn. Selv om du er begeistret for jobben, men fornærmet av det opprinnelige tilbudet, må du ikke uttrykke din avsky mot arbeidsgiveren og høres ut av hvor mye mer du er verdt.
Fokuser i stedet på å kommunisere til arbeidsgiveren hvor interessert du er i jobben, og hvor mye du vet at du kan bidra til selskapet, og deretter nevne at det er visse områder du vil diskutere før du kommer til endelig lønnsavtale.
Vær høflig og prøv ikke å manipulere forhandlingsprosessen
Hovedideen er å komme frem til en vinn-vinn-situasjon: en hvor lønnen er akseptabel for deg, men også etterlater arbeidsgiveren forsikret om at de ansetter noen som er verdt pengene de skal betale. Unngå å stille krav, gi ultimatumer eller prøv manipulativ taktikk når som helst.
For eksempel, hvis du mottar noen få jobber på en gang, er det ikke lurt å pusse arbeidsgivere mot hverandre i håp om at de vil prøve å overbanne en annen. Dette kan gi en sur smak i arbeidsgiverens munn og kan føre til at de blir mindre fleksible enn de normalt ville vært hvis du hadde bodd positivt.
Tålmodighet er en dyd når man forhandler lønn
Prøv å ta ting sakte, så du har nok tid til å gjøre din forskning og forberede for forhandlingsprosessen. Hvis du ikke haster, vil du føle deg tryggere gjennom hele prosessen, og du vil ikke gjøre noen impulsive beslutninger som du senere vil angre.
Forvent også at forhandlinger skal skje i flere stadier, og ikke bli overrasket om de tar dager eller til og med noen uker som skal sluttføres.
Få ditt jobbtilbud i skriving
Når du har oppnådd en gjensidig akseptabel lønn, må du sørge for at arbeidsgiveren gir deg en skriftlig kopi av tilbudet, med stillingsbeskrivelsen, forventningene, andre viktige detaljer og lønnen.
Ikke prøv å gå tilbake og forhandle for mer etter at du har akseptert tilbudet, da du vil ha liten eller ingen innflytelse på det tidspunktet. Gjør alle dine forhandlingsarbeid før du sier "ja" til jobben.