Er nettverket svaret for å få kunder?
Ha din heis tale klar til å gå
Alle trenger en god "heis tale" for å kortfattet forklare hvem de er og hva de kan tilby.
Som freelance advokat kan du kanskje si noe som "Hei, jeg er Alison Monahan. Jeg er freelance advokat, og jeg hjelper andre advokater som spesialiserer seg i sivile rettssaker, gjør jobben de ikke har tid til. "Kort, søtt og til poenget, men det formidler din verdi proposisjon i et nøtteskall.
Tenk om hvem du vil møte
Selv om du kanskje jobber for en rekke forskjellige advokater som frilanser, er det viktig å tenke på hvem du vil møte og hvor de er. Møte advokatfirmaer, for eksempel, sannsynligvis ikke kommer til å hjelpe. Hvorfor? Fordi de ikke er i stand til å ansette deg. Møte partneren på et lite firma kan imidlertid lønne seg i spader, fordi den personen er opptatt, stresset og i stand til å betale deg.
Gå ut dit
På et tidspunkt vil du sannsynligvis måtte forlate huset for å få kunder. Hvis du vil fokusere på rettsstøtte, må du begynne å henge rundt på tettstedet og chatte med advokater.
Uunngåelig, noen vil sannsynligvis trenge en høring dekket eller annet arbeid gjort. Si ja. Å delta på nettverksarrangementer med andre advokater, barforeningen eller andre steder kan være nyttig, men ikke glem om ikke-juridiske spesifikke nettverk, for eksempel handelskammeret eller toastmasters. Selv i disse mer generelle gruppene er det sannsynlig å være noen advokater, og de kan være mer mottakelige for å chatte med deg når det er mindre konkurranse.
En annen verdifull (og ofte oversett) kilde til jobb er personlige CLE-hendelser. Du må fortsatt gjøre juridisk utdanning i de fleste stater uansett, så hvorfor ikke gå til en personlig CLE på et emne av interesse, og se hvem som er der. For at dette skal fungere, må du faktisk snakke med andre mennesker i rommet, og ikke bare døs gjennom presentasjonen. En heltidsbegivenhet kan være nyttig siden du får ideell nettverkstid til lunsj, så vel som før og etter øktene. Skolen din kan også være en verdifull kilde til hjelp, og de kan være villige til å sette deg i kontakt med bestemte alumni du ønsker å møte (samt hosting nettverk hendelser for alums). Til slutt, å gjøre noe er det mest kritiske trinnet! Ethvert alternativ du valgte som får deg til å snakke med folk kan bare hjelpe.
Dyrk ditt henvisningsnettverk
Den juridiske verden er liten, og en god prosentandel av arbeidet ditt, etter de første få klientene dine, vil trolig komme gjennom henvisninger. Pass på at du holder henvisningsnettverket glad og tenker på deg. Hvis noen sender deg en henvisning, følg opp med et takk kort eller gave. Men ikke glem verdien av en pågående kaffe eller lunsjdato, for å sikre at du er topp i tankene når det "jeg er oversvømt.
Kjenner du noen som kan hjelpe deg i noen uker? "Ringer kommer inn.
Be om jobb
Advokater er ikke trent til å selge, og "å stille spørsmålet" kan være vanskelig for nye frilans advokater. Men hvis du ikke spør, er det lite sannsynlig at du får jobb. Øv deg selv, deretter på en betrodd venn, til uttrykket "Har du noe arbeid jeg kanskje kan hjelpe med?" Ruller av tungen din når situasjonen krever det. Ikke vær sjenert! Gjør spørre.