Strategier for salg i et slumping barns produktmarked
Selv i tøffe tider, må foreldrene fortsette å kjøpe "essensielle" for sine babyer og barn, men de kan kutte ned på uønskede ting. Hvis du ønsker å starte en bedrift som henvender seg til foreldreforbrukere, hold deg borte fra nyhetens babyartikler til økonomien er sterkere. Hvis du allerede er i virksomhet og salg er slumping, bør du vurdere å endre dine produkter eller tjenester for å rulle med (harde) tider.
Selg hva folk trenger
Solid forretningsideer er tidløse forretningsidéer. De omfatter produktideer som dekker behov og / eller konstant etterspørsel. For barn inkluderer dette kvalitetsklær, pedagogiske spill, bøker, musikk, kunstprosjekter og bøker. Vær imidlertid oppmerksom på at bestemte produkter som selger bedre til enhver tid, kan endres med trender. "Berikelse" -produkter, generelt, er alltid populære blant velstående foreldre. For babyer er "essensielle" tidløse: bleieposer, burpeputer og barneseng. Dette er ting foreldrene trenger og vil vanligvis kjøpe for en ny baby.
Opprett en gullstandard: Hold deg til det grunnleggende
Nyhetene kan selge for en stund, men forbrukerne er uforutsigbare og kan ikke opprettholde en langsiktig forretning. Å finne en nisje og holde tritt med trender er viktig, men enda viktigere er å ha en "gullstandard" produktlinje bygget på sakte og jevnt salg som vil vare i livet ditt.
For eksempel, tenk Lenox China. De setter trender og har gjort en formue på å selge fads og nyhetene til de velstående (de gir til og med nye Kina til Hvite Huset for hver ny president), men deres gullstandard for grunnleggende kvalitet servise har gjort Lenox til en av de eldste og mest lønnsomme Kina bedrifter i verden.
Hva foreldre kjøper
Når familier er pengepolitiske, er foreldrene mer sannsynlig å investere i pedagogiske leker, bøker, spill og interaktive leker enn de er flash-in-the-pan-leketøy. Foreldre som er strapped for cash vil føle seg som om de har bidratt noe til barnets velvære, i stedet for bare til leketøyboksen deres.
Familieutgifter har ført til en nedgang i reisen og gå til filmer, fornøyelsesparker og middager ute. Hvordan kan du fylle dette tomrommet? Har du et spill eller en tjeneste for å hjelpe familier til å tilbringe mer tid sammen hjemme? Å lære om andre kulturer eller på noen måte etterligne erfaringene de ikke får gjennom reise?
I gode tider blir kjøp ofte sett og følt som belønninger som "du fortjener det." I vanskelige tider virker innkjøpene mer som ofre - mer i tråd med "Jeg burde egentlig ikke."
Dette er ikke en økonomi hvor du bør spørre Hvordan kan jeg selge en gimmick til foreldre? I stedet bør du spørre deg selv Hvordan kan jeg overbevise markedet om at mitt produkt vil gi mer verdi til noens liv? Hvorfor skal en forelder ikke føle seg skyldig å bruke penger på mitt produkt når de ikke kan sette opp collegebesparelser? Hvis du kan svare på det spørsmålet for foreldre i annonsering og markedsføringskampanjer, vil salget din trolig hente seg.
Endring i produktansvarsloven du bør vite om
For det meste reguleres produktansvarsloven på statlig nivå, og staten din kan kreve at du oppnår spesielle tillatelser og ansvarsforsikring for å selge barnas produkter. Men nylig har den amerikanske høyesterett bestemt at føderal lov preempts statlig lov. Før du begynner å selge barns gjenstander, må du lese om forbruksloven for forbrukerprodukter. Loven, som ble vedtatt i 2009, krever at visse håndlagde varer beregnet for barn under 12 år skal testes.