De essensielle elementene i en vellykket utskriftsannonse
Flyttingen til digital har medført at utskriftsannonser ikke lenger er en viktig del av markedsføringsblandingen, som de var i flere tiår. Tenk tilbake til siste gang en utskriftsannonse fanget øyet ditt. Men det er fortsatt et behov for dem, spesielt hvis du har en bedrift som er direkte knyttet til en utskrift, og med flere magasiner som er tilgjengelige for å lese digitalt, må annonsene fortsatt fungere godt.
Utskriftsannonser er ikke enkle å skrive, og vanligvis bør ikke forsøkes med mindre du er en profesjonell reklamebyrå copywriter , freelance copywriter eller kreativ direktør.
Men hvis du ikke har råd til det alternativet, og er en bedriftseier som administrerer din egen annonsekampanje , viser disse elementene deg hvordan du skriver skriveannonser som hjelper deg med å nå kunder og få salg:
Start med overskriften
Overskriften din er den første linjen med kopi som leseren din kommer til å se i utskriftsannonsene dine. En sterk overskrift vil koble potensiell kunde og tvinge dem til å lese mer om dine produkter og tjenester. Du kan komme opp med en flott annonse som ikke krever overskrift, men de er sjeldne. Vanligvis trenger du ord for å lokke leseren. Gode overskrifter fra utskriftsannonser inkluderer:
- Hvordan vil det bevege deg?
Wii Fit - Hjelp Gjør Bedtime Worry Free
GoodNites Sleep Pants - Makt er ingenting uten kontroll
Pirelli Dekk - Det er på tide å si nei til falsk mat
Hellmanns Real Mayonnaise
Du må kanskje ha et underhode
Du finner ikke et underhode i alle utskriftsannonser, men et underhode kan ofte utvides på overskriften og tegne leseren enda lenger.
Hvis overskriften stiller et spørsmål, kan underhode svare på det. Hvis overskriften gjør en kryptisk erklæring, kan underhode avsløre mer. Underhoder fra utskriftsannonser inkluderer:
- Overskrift: I ni måneder beskyttet du ham som ingen andre kunne.
Underhode: Nå er vi her for å hjelpe.
Enfamil - Overskrift: Alt nytt
Underhode: Når var den siste gangen du hørte det, og det var faktisk sant?
Saturn SKY
- Overskrift: Feed Their Wonder
Underhode: Introducing Lunchables Wrapz!
Lunchables - Overskrift: La-Z-Boy Home Theater Collection.
Underhode: Fordi å tilpasse hjemmekinoanlegget ditt, bør det også strekke seg til baksiden din.
La-Z-Boy
Ikke vær redd for hvitt rom
Bare fordi du kjøper en utskriftsannonse på hele siden, betyr det ikke at du må fylle hele siden med tekst og bilder. Hvit plass er like viktig for utskriftsannonsene som kopien du skriver.
Hvit plass gjør utskriftene dine mer visuelt tiltalende, noe som vil trekke flere lesere inn i annonsen din. Hvis annonsen din ikke inviterer leseren til, vil de aldri gjøre det til slutten.
Vurder bildene nøye
Bilder er ikke alltid påkrevd i utskriftsannonser, men la oss være ærlige; samfunnet er veldig visuelt i disse dager, og en kopi-eneste annonse kommer ikke til å vinne over mange mennesker. Men husk at noen bilder du bruker bør gå hånd i hånd med din kopi. De er ikke bare for dekorative formål.
Originale bilder er best for utskriftsannonsene dine, men du kan også bruke illustrasjoner hvis produktet ditt er teknisk og bildene ikke vil fortelle historien også. Du kan bruke flere bilder så lenge de er viktige for annonsen, for eksempel å vise produktets bruk. Bare overbelast ikke annonsen din med bilder for å kle det opp.
Og hold deg unna lagerfotografering, med mindre du ikke har noe valg. Det er ikke original, og vil ikke hjelpe merkevaren din skille seg ut.
Ikke ignorere Body Copy
Mange annonser i disse dager er bilder og logoer, noen ganger med overskrift. Disse annonsene virker ikke hardt nok. Med mindre du er en merkevare som Nike eller Coke, har du en historie å fortelle, og du trenger en kopi for å fortelle den historien. Kroppen av utskriftsannonsene dine skal skrives i en konversasjonstone. Ikke skriv inn annonsen din.
Du har en veldig begrenset plass til å skrive din kopi, så gjør hvert ord telle. Hver setning bør forklare hva det er du selger og hvorfor kunden skal velge deg. Din kunde har et problem, for eksempel dårlig ånde, en kjedelig bil eller en buktende midje. Du tilbyr løsningen i utskriftsannonsene dine, for eksempel pustemynter, en ny sportsbil eller fettfetter.
De fleste utskriftsannonser du finner i blader, holder kopien kort, med mindre du snakker om en medisinsk annonse som krever juridisk informasjon om stoffet og dets bivirkninger skal bli avslørt. Ta en titt på en utskriftsannonse for et reseptbelagte legemiddel for å se et eksempel. Utskriftsannonsekopi trenger ikke å vare lenge. Du skriver ikke en bok og prøver å kramme hvert enkelt kopipunkt om bedriften din inn i annonsen.
Ta en titt på utskriftsannonser i blader eller aviser du vil annonsere inn. Legg merke til hvor lenge kopien skal se hva konkurransen din gjør.
Selv om disse annonsene ikke selger hva bedriften gjør, er de fremdeles konkurrentene dine fordi du konkurrerer med dem for kundens oppmerksomhet. Hvis utskriftsannonsene dine er fylt med tekst fra topp til bunn, og de er plassert ved siden av en annonse med bilder og kort kopi, vil annonsen din trolig bli ulest.
Hva er din oppfordring til handling?
Hva skal kunden gjøre nå? Hvis du ikke forteller dem, vil de bare legge ned annonsen din og gå videre til noe annet. Fortell dem å ringe nå, besøk nettstedet ditt, motta en rabatt for bestilling før en bestemt dato, få en gratis prøveversjon eller gi en gave med bestillingen. Du vil gjøre leseren din opptatt nå i motsetning til når de kommer rundt til det, noe som vanligvis aldri er uten en solid oppfordring.
Inkluder kontaktinformasjon
Ikke glem kontaktinformasjonen din. Ikke bare ta med nettstedet ditt fordi det er der du vil at folk skal gå. Sett alle kontaktinformasjonene dine i alle utskriftsannonsene dine. Du vil gi hver kunde all mulig ressurs for å komme i kontakt med deg. Ikke bare antar at alle vil ønske å besøke nettstedet ditt eller ringe deg fordi de så ditt nummer på utskriftsannonsen. Gi kundens valg, så de vil velge å kontakte deg. Akkurat nå.