I en perfekt verden, ville det være en slags universell prisark for frilansere.
Grafiske designere i New York ville vite å lade X per prosjekt, mens forfattere i Chicago ville føle seg helt trygge å lade Y per time. Her i vår ufullkomne verden er det imidlertid en komplisert prosess, og det kan være utfordrende å avgjøre hvor mye du skal belaste kundene dine , for å bestemme freelance-priser - og få det du fortjener.
Den gode nyheten er at ved å ta det ett steg om gangen, kan du finne ut en passende sats som vil støtte deg og utvide virksomheten din. Best av alt, folk vil faktisk betale det, noe som betyr at du ikke må gå tilbake til rotterløpet når som helst snart. Slik kommer du i gang.
5 tips for forhandling av freelance priser
1. Se på din siste jobb
Hvis du er som de fleste frilansere, flyttet du sannsynligvis fra en heltidsjobb til frilanslivet, enten frivillig eller via oppsigelse eller annet tap av jobben. Forutsatt at du har bodd i samme bransje, kan du kanskje bestemme hvor mye din tidligere arbeidsgiver virkelig betalte deg, inkludert fordeler som helseforsikring, 401k bidrag og annen forsikring, og bygge din rente derfra.
Når du er en helt ny freelancer, er det verktøy du kan bruke til å finne ut hva du skal belaste . Du kan beregne din egen timepris ved å sette en årslønn du ønsker å tjene, fratrukket dine forventede utgifter og skatter, og estimere dine fakturerbare timer.
Nøkkelen er å huske å finne ut i tiden du må bruke på papirarbeid, forfremmelse og andre aspekter av virksomheten din.
Selvfølgelig vil du ikke belaste kundene dine for tiden du bruker fakturering og sporingskostnader, du må gjøre en rente som dekker tiden du legger inn for å opprettholde virksomheten din.
2. Snakk med nettverket ditt
En av de hyggeligste overraskelsene jeg opplevde da jeg kom inn i freelance-spillet var hvor villig andre forfattere og redaktører skulle dele det de hadde lært - til tross for at jeg var i ferd med å bli en konkurrent.
Hvis du kjenner andre frilansere i ditt felt, er det verdt å spørre dem hvor mye de tar betalt, og for hvilken type arbeid. Du kan bli overrasket over hvor rettferdig mange mennesker vil være, og du vil spare deg for mye hjertesorg, mislykkede bud og ubesvarte muligheter.
Nettverk på vei til et kursområde har en annen fordel: jevnaldrende som ønsker å snakke om det, vil også være villige til å dele oddities av din bransje. Du lærer ikke bare hva du bør belaste, men også hvordan du bør uttrykke ting under forhandlingen din og hvilke ferdigheter du bør vurdere å legge til repertoaret ditt, for å være relevant. Best av alt, du har en følelse av fellesskap, som ofte mangler mye i freelance-verdenen.
3. Bestem om du vil lade opp ved prosjektet eller timen
Skal du lade opp etter timen eller prosjektet?
Det avhenger av konserten, arbeidsgiveren og din egen arbeidsstil. Det viktigste, uansett hvor du går, er å kommunisere med kunden din for å etablere en nøyaktig vurdering av det aktuelle arbeidet, og deretter angi forventninger og parametere. Ikke vær redd for å be dem om å være ekstremt presis om hva de vil ha, når de forventer det, og hva som vil skje hvis du er uenig om arbeidets egnethet. (For eksempel: vil du få en delvis avgift? Vil du gjøre et bestemt antall revisjoner eller rettelser i en gitt tidsperiode?)
Uansett om du tar på timebasis eller på prosjektbasis, må du vite hvor lenge de tror hele arbeidet vil ta. Når du har en detaljert beskrivelse av deres krav og en liten opplevelse under beltet ditt, har du en god følelse av om deres vurdering er nøyaktig.
Ikke vær redd for å presse tilbake, hvis du tror at vurderingen er av.
Og viktigst...
4. Få den til å skrive
En advokatvenn av meg liker å si at det eksisterer kontrakter for å stille forventninger, ikke nødvendigvis å gi et rammeverk for en søksmål. Mens de teknisk sett gjør det sistnevnte, er oddsen slank at det vil være i dine beste å saksøke. Alt du prøver å gjøre er å sørge for at alle er på samme side.
Kontrakter trenger ikke å være komplisert. En enkel arbeidsoppgave kan være alt du trenger. Men hva slags kontrakt du velger, er det verdt det å ha en, hvis du bare vil sørge for at du kan jobbe sammen produktivt for å oppnå kundens mål ... og få deg betalt i tide.
5. Be om hva du fortjener
Til slutt, hvis du har gjort leksene dine, priset jobben riktig, og er en generelt fornuftig person, er det nesten aldri verdt å ta mindre penger enn du er komfortabel med. Hvis du tar en jobb som ikke betaler dine regninger, vil du oppleve irritasjon på kort sikt og økonomiske problemer på lang sikt. Det er heller ikke bra for deg eller for din klient.
Dette er ikke å si at du aldri kan gjøre en prøvegig for en lavere rente for å bryte seg inn i et nytt hjørne av din bransje, eller gi pro bono arbeid for en sak du beundrer, eller til og med gi noen en avtale hvis du tror det vil føre til fremtidig arbeid. Men hvis satsen du tilbys er virkelig for lav, er det ofte verdt å nådig nekte og fortsette.
Husk: du er i virksomhet, og du vil bli den veien. Vær modig, høflig og trygg. Hvis du gjør deg bra, kan en mislykket avtale i dag føre til bedre lønnsomhet på veien.
Les mer: 9 Typer Freelance Jobs | 6 steder for å finne freelance listings online | Hva du trenger å starte freelancing